Международная экспансия дает рост дохода, снижение рисков и доступ к новым технологиям. Компании ищут рынки с низкими налогами, дешевой рабочей силой и высоким спросом. И здесь возникают юридические барьеры — разные требования к сертификации, лицензированию, налогообложению.
Например, в ЕС обязательна маркировка CE, а в США — FDA для фармпродукции. Также никуда не деваются логистические сложности:
- таможенные пошлины;
- организация складов;
- поиск надежных перевозчиков.
Комплексное сопровождение снижает все риски, связанные с вышеописанными барьерами и трудностями:
- Юристы помогают пройти регистрацию и защитить интеллектуальную собственность.
- Бухгалтеры оптимизируют налоги, ведут отчетность по стандартам страны.
- Финансисты оценивают затраты, разрабатывают модели инвестиций, управляют валютными рисками.
Без экспертов за ошибки приходится платить слишком дорого — штрафы, замедление роста, потеря рынка.
LFT Advisor предоставляет комплексное юридическое, бухгалтерское и финансовое сопровождение на всех этапах выхода на новые рынки, включая Европейский Союз (ЕС). С нами все эти задачи будут решены максимально быстро и продуманно.
Успешный выход на новый рынок требует продуманной стратегии. И компании выбирают разные пути — от экспорта и лицензирования до создания филиалов и слияний с местными игроками. Рассмотрим эти моменты подробнее.
Основные стратегии выхода на новые рынки
Компании используют 5 ключевых стратегий для международной экспансии:
- Экспорт. Самый быстрый способ зайти на новый рынок без значительных инвестиций. Он требует учета таможенного законодательства, налоговых правил и логистических особенностей. Например, экспорт товаров в ЕС требует соблюдения стандартов безопасности и сертификации, включая маркировку СЕ.
- Лицензирование. Позволяет работать через местных партнеров, передавая им право на использование бренда или технологии. Это снижает финансовые и юридические риски, но требует тщательной правовой проверки. В 2023 году мировой рынок лицензирования оценивался в $340 млрд, что подтверждает эффективность этой модели.
- Совместные предприятия (Joint Ventures). Помогают объединить ресурсы с местными компаниями. Это облегчает доступ к рынку, но требует четкого регулирования прав и обязанностей партнеров.
- Слияния и поглощения. Дают быстрый выход на рынок за счет покупки действующего бизнеса. Однако процесс Due Diligence обязателен: в 2022 году 47% международных сделок провалились из-за ошибок в оценке активов и юридических рисков.
- Прямые инвестиции. Предполагают создание филиала или дочерней компании. Это дорого, но дает полный контроль над бизнесом. Например, Amazon тратит миллиарды долларов на открытие логистических центров в Европе, что позволяет ей оставаться лидером рынка.
При этом перед выходом на новый рынок важно учитывать:
Необходимость маркетингового исследования
Адаптацию продукта под местные требования
Соблюдение правовых норм и сертификацию
Важно понимать, что даже перспективный проект может столкнуться с проблемами без тщательной подготовки. LFT Advisor обеспечивает полное сопровождение на каждом этапе — от выбора стратегии до юридической, бухгалтерской и финансовой поддержки. Помогаем с маркетинговыми исследованиями, адаптацией продукта, сертификацией и соблюдением всех правовых норм, упрощаем выход на новый рынок.
Ключевые этапы выхода на рынок Евросоюза и США
Выход на рынок ЕС требует тщательной подготовки. Важно учитывать спрос, конкурентную среду, требования сертификации и правовые аспекты. Ошибки на этом этапе могут привести к финансовым потерям и задержке запуска.
Первый шаг — маркетинговое исследование. Анализ спроса, конкурентной среды и экономических условий помогает определить перспективность выхода. Без точных данных есть риск столкнуться с низкими продажами или высокой конкуренцией.
Адаптация продукции включает проверку соответствия требованиям ЕС. Для большинства товаров обязательна сертификация и маркировка CE, подтверждающая безопасность и соответствие стандартам. Например, в фармацевтике, медицине и ветеринарии контроль особенно строгий, поэтому регистрация и лицензирование могут занять несколько месяцев.
Юридическая проверка помогает избежать нарушений законодательства. Важно учесть налоговые режимы, требования к регистрации бизнеса, условия ведения внешнеэкономической деятельности. Неправильный выбор юрисдикции может привести к избыточному налогообложению.
Финансовое планирование включает расчет всех затрат. Это расходы на сертификацию, налоги, логистику, содержание персонала и маркетинг. Четкий бюджет снижает риски и помогает избежать неожиданных трат.
LFT Advisor сопровождает компании на всех этапах выхода на рынок ЕС, помогая минимизировать юридические и финансовые риски.
