Міжнародна експансія дає зростання доходу, зниження ризиків і доступ до нових технологій. Компанії шукають ринки з низькими податками, дешевою робочою силою та високим попитом. Але тут виникають юридичні бар’єри — різні вимоги до сертифікації, ліцензування, оподаткування.
Наприклад, в ЄС обов’язкове маркування CE, а в США — FDA для фармацевтичної продукції. Також нікуди не зникають логістичні складнощі:
- митні збори;
- організація складів;
- пошук надійних перевізників.
Комплексний супровід мінімізує всі ризики, пов’язані з вищезазначеними бар’єрами та труднощами:
- Юристи допомагають пройти реєстрацію та захистити інтелектуальну власність.
- Бухгалтери оптимізують податки, ведуть звітність за стандартами країни.
- Фінансисти оцінюють витрати, розробляють моделі інвестицій, керують валютними ризиками.
Без експертів за помилки доводиться платити надто дорого — штрафи, уповільнення зростання, втрата ринку.
LFT Advisor надає комплексний юридичний, бухгалтерський та фінансовий супровід на всіх етапах виходу на нові ринки, включаючи Європейський Союз (ЄС). З нами всі ці завдання будуть вирішені максимально швидко та продумано.
Основні стратегії виходу на нові ринки
Компанії використовують 5 ключових стратегій для міжнародної експансії:
- Експорт. Найшвидший спосіб зайти на новий ринок без значних інвестицій. Він потребує врахування митного законодавства, податкових правил і логістичних особливостей. Наприклад, експорт товарів в ЄС потребує дотримання стандартів безпеки та сертифікації, включаючи маркування CE.
- Ліцензування. Дозволяє працювати через локальних партнерів, передаючи їм право на використання бренду або технології. Це знижує фінансові та юридичні ризики, але вимагає ретельної правової перевірки. У 2023 році світовий ринок ліцензування оцінювався у $340 млрд, що підтверджує ефективність цієї моделі.
- Спільні підприємства (Joint Ventures). Дозволяють об’єднати ресурси з локальними компаніями. Це спрощує доступ до ринку, але потребує чіткого регулювання прав і обов’язків партнерів.
- Злиття та поглинання. Дає швидкий вихід на ринок завдяки придбанню діючого бізнесу. Однак процес Due Diligence є обов’язковим: у 2022 році 47% міжнародних угод провалилися через помилки в оцінці активів та юридичних ризиків.
- Прямі інвестиції. Передбачають створення філії або дочірньої компанії. Це дорого, але дає повний контроль над бізнесом. Наприклад, Amazon витрачає мільярди доларів на відкриття логістичних центрів у Європі, що дозволяє їй залишатися лідером ринку.
Перед виходом на новий ринок важливо враховувати:
Необхідність маркетингового дослідження
Ададптацію продукту під локальні вимоги
Дотримання правових норм і сертифікацію
Навіть перспективний проєкт може зіткнутися з проблемами без ретельної підготовки. LFT Advisor забезпечує повний супровід на кожному етапі — від вибору стратегії до юридичної, бухгалтерської та фінансової підтримки. Допомагаємо з маркетинговими дослідженнями, адаптацією продукту, сертифікацією і дотриманням усіх правових норм, спрощуємо вихід на новий ринок.
Ключові етапи виходу на ринок Євросоюзу та США
Вихід на ринок ЄС вимагає ретельної підготовки. Важливо враховувати попит, конкурентне середовище, вимоги сертифікації та правові аспекти. Помилки на цьому етапі можуть призвести до фінансових втрат і затримки запуску.
Перший крок — маркетингове дослідження. Аналіз попиту, конкурентного середовища та економічних умов допомагає визначити перспективність виходу. Без точних даних є ризик зіткнутися з низькими продажами або високою конкуренцією.
Адаптація продукції включає перевірку відповідності вимогам ЄС. Для більшості товарів обов’язкова сертифікація та маркування CE, що підтверджує безпеку та відповідність стандартам. Наприклад, у фармацевтиці, медицині та ветеринарії контроль особливо жорсткий, тому реєстрація та ліцензування можуть зайняти кілька місяців.
Юридична перевірка допомагає уникнути порушень законодавства. Важливо врахувати податкові режими, вимоги до реєстрації бізнесу, умови ведення зовнішньоекономічної діяльності. Неправильний вибір юрисдикції може призвести до надмірного оподаткування.
Фінансове планування включає розрахунок усіх витрат. Це витрати на сертифікацію, податки, логістику, утримання персоналу та маркетинг. Чіткий бюджет знижує ризики та допомагає уникнути несподіваних витрат.
LFT Advisor супроводжує компанії на всіх етапах виходу на ринок ЄС, допомагаючи мінімізувати юридичні та фінансові ризики.
