Ekspansja międzynarodowa pozwala zwiększyć przychody, zdywersyfikować ryzyko i uzyskać dostęp do nowych technologii. Firmy szukają rynków o niskich podatkach, taniej sile roboczej i wysokim popycie. Pojawiają się jednak bariery prawne – różne wymagania dotyczące certyfikacji, licencjonowania i opodatkowania.
Na przykład w UE obowiązkowa jest certyfikacja CE, a w USA dla produktów farmaceutycznych wymagana jest aprobata FDA. Dodatkowym wyzwaniem są kwestie logistyczne:
- cła importowe,
- organizacja magazynów,
- znalezienie rzetelnych przewoźników.
Kompleksowe wsparcie pozwala ograniczyć ryzyka związane z powyższymi barierami i trudnościami:
- Prawnicy pomagają w rejestracji działalności i ochronie własności intelektualnej.
- Księgowi optymalizują podatki i prowadzą księgowość zgodnie z lokalnymi przepisami.
- Specjaliści finansowi analizują koszty, opracowują modele inwestycyjne i zarządzają ryzykiem walutowym.
Brak odpowiednich ekspertów może prowadzić do kosztownych błędów – grzywien, opóźnień w rozwoju czy utraty rynku.
LFT Advisor oferuje kompleksowe wsparcie prawne, księgowe i finansowe na każdym etapie ekspansji na nowe rynki, w tym w Unii Europejskiej. Z nami wszystkie procesy przebiegają szybciej i bardziej efektywnie.
Kluczowe strategie ekspansji na nowe rynki
Firmy stosują pięć głównych strategii wejścia na rynki zagraniczne:
- Eksport. Najprostsza i najszybsza metoda wejścia na nowy rynek przy minimalnych inwestycjach. Wymaga jednak znajomości przepisów celnych, podatkowych oraz logistyki. Na przykład eksport do UE wymaga spełnienia norm bezpieczeństwa i uzyskania certyfikacji CE.
- Licencjonowanie. Umożliwia współpracę z lokalnymi partnerami poprzez udzielenie licencji na markę lub technologię. Redukuje ryzyko prawne i finansowe, ale wymaga dokładnej analizy prawnej. W 2023 roku globalny rynek licencjonowania osiągnął wartość 340 mld dolarów, co potwierdza skuteczność tego modelu.
- Wspólne przedsięwzięcia (Joint Ventures). Umożliwiają połączenie zasobów z lokalnymi firmami, co ułatwia wejście na rynek. Wymagają jednak precyzyjnego uregulowania praw i obowiązków partnerów.
- Fuzje i przejęcia. Pozwalają szybko zdobyć rynek poprzez zakup istniejącego przedsiębiorstwa. Jednak proces Due Diligence jest niezbędny – w 2022 roku aż 47% międzynarodowych transakcji nie powiodło się z powodu błędów w wycenie aktywów i ocenie ryzyka prawnego.
- Inwestycje bezpośrednie. Polegają na tworzeniu filii lub spółek zależnych. To kosztowna strategia, ale zapewnia pełną kontrolę nad działalnością. Przykładowo Amazon inwestuje miliardy dolarów w budowę centrów logistycznych w Europie, co pozwala mu utrzymać pozycję lidera.
Kluczowe etapy ekspansji na rynki UE i USA
Wejście na rynek europejski wymaga starannego przygotowania. Konieczne jest uwzględnienie popytu, konkurencji, wymogów certyfikacyjnych i aspektów prawnych. Błędy mogą prowadzić do strat finansowych i opóźnień.
Badanie rynku – analiza popytu, konkurencji i warunków gospodarczych pozwala określić potencjał ekspansji. Brak precyzyjnych danych zwiększa ryzyko niskiej sprzedaży lub silnej konkurencji.
Adaptacja produktu – dostosowanie do lokalnych wymogów, w tym obowiązkowej certyfikacji. W UE większość produktów wymaga oznakowania CE, potwierdzającego zgodność z normami bezpieczeństwa. W sektorach takich jak farmacja czy medycyna proces certyfikacji może trwać kilka miesięcy.
Aspekty prawne – konieczne jest uwzględnienie systemu podatkowego, procedur rejestracji firmy oraz przepisów dotyczących handlu zagranicznego. Niewłaściwy wybór jurysdykcji może prowadzić do nadmiernego opodatkowania.
Planowanie finansowe – obejmuje kalkulację wszystkich kosztów, takich jak opłaty za certyfikację, podatki, logistyka, wynagrodzenia pracowników i marketing. Precyzyjny budżet minimalizuje ryzyko nieoczekiwanych wydatków.
LFT Advisor wspiera firmy na każdym etapie ekspansji na rynek UE, pomagając ograniczyć ryzyko prawne i finansowe.
